赢在渠道

课程简介：

李临春老师近期研究本了不同行业的渠道特点，提出了渠道的战略功能，并总结了中国近年来渠道的演变过程，结合多个行业龙头企业的实际案例, 让学员了解分销渠道变化的原因和条件，避免在现实中滥用或机械套用某种模式，规避陷阱，少走弯路。

 

培训目标：

课程具体要求掌握：

1、应建立什么样的渠道，如何扩展渠道空间、提升效率和利润；

2、如何聚合发展，降低运行成本；

3、提高企业销售管理人员、经销商对渠道的认识和管理能力。

 

培训对象：

客户经理以上销售人员、经销商

 

培训方式：

课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

 

培训时间：

2天

 

课程提纲：

第一章  渠道的战略功能

一、分销渠道的7项重要指标

二、分销渠道模式及效率

三、多渠道发展的必要性

四、分销渠道设计原则

五、经销商的选择

 

第二章  渠道布局

任何企业在发展初期都会根据自己的理解进行渠道布局，往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平，但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同，也影响了销售网络布局的平衡，本篇着重介绍如何突破发展的第一道门槛。

一、产品及渠道布局

二、企业推新战略

三、如何推广新品

 

第三章  分销的发展趋势

一、渠道下沉

二、分产品、分渠道管理

课堂讨论：哪种模式最适合我们自身的发展

三、分品牌运作

四、互联网时代的分销

五、社会发展永远需要分销的存在

 

第四章  分销平台的管理

一、分销平台的管理

二、   物流策略