销售心态与潜能开发

课程时间：半天（3小时）

 

课程介绍：

良好的心态，是作为销售人员必备的能力之一。因为每天面对不同的变化，难免情绪就会波动，当面对困难时，如果我们运用良好的心态，就能够对我们的工作起到帮助的作用。尤其是销售人员，所有好的销售都有一个规律，就是心态好，技能优，良好的心态加上熟练的技能，销售业绩一般差不了。所以，良好的销售心态是基础，在此基础上进行相应的潜能开发，就能做到事半功倍。

 

授课形式：理论阐述、案例分享、规律总结、小组研讨、互动体验、Q&A答疑

 

课程大纲：

第一部分 销售人员心态的培养

本部分学习目标： 了解心态的重要性和意义以及如何培养

一、心态的重要性

 1、两个著名的实验

 2、心态是如何影响能力的

3、心态是如何影响生理的

二、销售人员的心态培养

 1、7个积极的心态

 2、心态培养的工具

 

第二部分 潜能开发

一、为什么销售需要潜能开发

 1、一个小游戏

 2、潜能开发的重要作用和意义 

二、销售潜能开发的工具

 1、了解销售流程

 2、掌握每个流程中的重点

 3、训练每个流程所需要的技能

 4、开发工具

 

第三部分 如何应用心态与潜能对目标实行管理

一、积极心态与目标管理的关系

 1、积极心态是基础

 2、目标管理是结果

 3、如何结合

二、潜能开发与目标管理的关系

 1、潜能开发是保障

 2、目标管理是收获

3、如何结合