销售心态与销售职场法则

课程背景：

纵观今天的职场，为什么销售员工敬业度低迷!为什么很多人在岗位中迷失了自我，为什么我们做不到把企业当家业，把职业当事业，为什么很多人不是全力以赴，而是全力应付，那是因为我们物质丰富化，但精神荒漠化，这也是销售员工不能全力以赴勤奋的根源……

   

课程收益：

1、帮助学员建立积极的心态，教会学员心态调整的技巧与方法；

2、通过压力与情绪管理的课程，帮助学员合理管理工作中的压力，提升控制情绪的能力；

3、从和谐人生的角度帮助学员建立身心和谐的心智模式；

4、从和谐人生的角度教会学员如何正确的完成工作，提高绩效，从而达成个人与企业的双赢；

 

课程时间：

1-2天

 

授课对象：

销售全员

 

授课方式：

理论剖析、小组互动与PK、案例研讨、视频与工具

 

课程大纲：

第一讲：销售心态

一、积极的心态

1、成功与失败的最大分野

2、“积极树”与“消极树”

3、塑造积极心态的六项修炼

二、负责的心态

故事：你的心过门了吗？

1、责任是企业成长、员工成功的基石 

2、何为百分百责任？

3、你对自己的生命负责了吗？

4、塑造负责心态的方法：别问为什么？别人什么时候？别问谁？

三、付出的心态

讨论：理想中的工作

1、从来没有一种工作叫做“钱多事少离家近” 

2、天下没有免费的午餐 

3、付出与回报之间的关系

4、今天你付出了吗？

四、学习的心态

1、市场在发展，企业在发展，不进取、不学习，就有可能被企业淘汰。

2、超越竞争对手的唯一方法是什么?

现场互动：你有学习的心态吗?

 

第二讲：压力与情绪管理

一、压力情绪的自我认知与科学认知

1、自我认知：压力情绪来自何方?

2、科学认知：压力如何产生?

二、压力与情绪的管理

1、结合个人价值观，认识自己的心理防卫机制；

2、辩证的面对压力，适度调整情绪：

3、心理控制力模型：

4、个人减压解决策略：

 

第三讲：构建销售职场的五大法则

一、法则一：辩证关系看人生

1、人生的终极追求到底是什么?

2、管好自己的三颗心

3、重新认识自我，幸福感自会上升。

二、法则二：职业发展做定位

1、时间管理——你的生命管理

2、现实=理想/能力。

三、法则三：自我提升赢未来

1、把自己做成品牌

2、做不断成长的好员工

3、从优秀到卓越

四、法则四：享受工作找成就

1、我们的任务是学习，工作只是练习题

2、把工作当成机遇

3、培养工作的信仰

4、释放自己的激情

5、平衡工作与生活

6、阳光心态，快乐之本

五、法则五：聚焦绩效创业绩

1、绩效是人生价值产生的源泉

2、好方案+强执行=业绩

3、做问题的终结者

4、聚焦战略，绩效为王

六、法则六：勤奋付出赢回报

1、勤奋是成功的路上的帆和浆

2、自由与纪律保障，勤奋的基础

3、坚持中守候成功回报

4、提高工作效能，聪明工作。

5、敬业是职业人的第二生命