品牌管理与品牌营销

培训对象： 企业家、营销总监、市场总监、经销商等

 

培训时长：1-2天

 

培训大纲：

第一章：营销团队如何维护品牌

营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做：

1. 海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？

2. 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？

3.空：要做哪些内容？该怎样做？

 

第二章：如何利用品牌去推动销售

一、工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值；

二、有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略；

三、把顾客当作被尊重的个体（31%）—— 与消费者互动；

四、准确的商品信息（35%）—— 卖点强化

五、履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性

 

第三章：品牌与销售的关系

一、中国消费者对品牌的态度分析及对策

二、品牌是销量决胜的基础

三、强势品牌需要强势销售来体现——品牌强销量未必强

四、销售赢在渠道

五、推新中最能检验品牌与渠道