内衣导购训练营

 

课程背景：

内衣行业竞争白热化的时代，您是否存在以下让您头疼的问题：

店长无法独挡一面，管理起来很困难；

导购专业度不够，进不了试衣间，成交率太低；

门店业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售能力无法提升；

顾客进店后，导购笑脸相迎，顾客却转一圈就走，无法沟通；

导购介绍产品时说得口干舌燥，顾客却无动于衷；

顾客不肯体验、试穿我们的产品；

面对顾客提出的诸多异议，导购员无所适从，不敢踢单；

导购连带销售水平低，客单价不高，业绩一直上不去；

门店导购流失率越来越大，优秀员工留不住；

仓库里库存堆积，门店员工却总说没有货卖；

员工抱怨目标太高，无法完成……

——华师连锁学院独家研发的《内衣导购训练营》从专业知识、试穿手法、销售技巧、陈列技巧、店长管理等方面全方位提升门店员工的基本素质，打造高效、团结的终端销售团队，为您解决以上难题，提升门店业绩。

 

课程特色：

本课程是讲师5年内衣行业培训经验和10年品牌服装经营、销售实践的总结，针对门店员工在实际销售过程中容易遇到的困难和关键问题进行分析，课堂上没有高深难懂的理论和精彩华丽的演讲，而是用大量的案例分析让学员反思、感悟、理解，再通过现场演练让学员熟练话术，做到学以致用，现学现用。

 

学员收益：

记住导购须掌握的内衣基础知识，清楚各种面料的特性和保养方法；

了解乳房基本结构和身材变化过程，学会分析顾客胸型、快速量身配码；

掌握巧陪同进入试衣间的方法技巧，通过有效沟通提升试衣间的成交率；

抓住销售流程的9个流程提升业绩，培养店长积极心态和沟通管理能力。

授课对象：终端导购、店长、督导、加盟商

课程时间：1—5天,6小时/天

 

授课特色：

1、主题讲授2、分组PK3、情景模拟4、案例研讨5、互动游戏6、视频欣赏

 

课程大纲：

第一部分《内衣基础知识》

第一讲：文胸篇

第二讲：内裤篇

第三讲：调整型内衣

第四讲：面料篇

 

第二部分：帮顾客挑选合适的文胸

第一讲：选对文胸的重要性

第二讲：如何确定文胸尺码

第三讲：文胸正确的试穿手法

第四讲：文胸检查“五点法”

第五讲：几种常见的错误穿法

第六讲：如何选择合适的文胸

第七讲：生活中选择文胸的方法

第八讲：特殊胸型的文胸选择

 

第三部分：内衣销售“九连环”

第一讲：内衣导购的角色定位

第二讲：门店销售“九连环”

 

第四部分：视觉营销与内衣产品陈列

导入：为什么新店的业绩比较好？

第一讲：什么是视觉营销

第二讲：如何使陈列创造业绩

第三讲：色彩的运用

第四讲：内衣陈列的5项基本原则

 

第五部分：王牌店长训练营

第一讲：王牌店长的角色定位

第二讲：王牌店长的必备心态

第三讲：王牌店长的沟通技巧

第四讲：员工管理艺术

第五讲：营业现场管理

第六讲：货品分析管理

第七讲：门店例会管理

第八讲：业绩目标管理