赢在心态—销售心态激励与情绪管理
课程时间：1-2天
课程介绍：
良好的心态，是作为销售精英必备的能力之一。因为每天面对不同的变化，难免情绪就会波动，当面对困难时，如果我们运用良好的心态，就能够对我们的工作起到帮助的作用。尤其是销售精英，所有好的销售都有一个规律，就是心态好，技能优，良好的心态加上熟练的技能，销售业绩一般差不了。所以，良好的销售心态是基础，掌握情绪管理的方式，同时增加潜能开发模块，让销售工作事半功倍。
授课形式：
理论阐述、案例分享、规律总结、小组研讨、互动体验、Q&A答疑
课程大纲：
第一部分 销售精英心态的认知
1.销售心态培训课程导入
（销售心态培训案例）
2.销售心态与角色定位
成功销售人员的五大心理特质
吉尼斯世界销售冠军的七种心态
全球华人巨富的销售心经与准则
第二部分、销售精英心态激励
1. 销售心态训练
1、心态的重要性
两个著名的实验
心态是如何影响能力的
心态是如何影响生理的
2、心态塑造的原理
ABC法则
心理认知
心理锚
EAP
3、销售人员心态塑造的工具
态度决定一切
学会享受过程
改变态度
2.心态训练的重要工具——DISC性格分析
1、DISC是什么
2、DISC销售中的重要作用
对销售心态的帮助
对销售技巧的影响
3.DISC的整体解读
1、整体解读
DISC测试图的解读
DISC测试图所代表的意义
2、DISC四种性向因子不同的代表含义
D型人特征、优点、缺点
I型人特征、优点、缺点
S型人特征、优点、缺点
C型人特征、优点、缺点
4. DISC的有效应用
1、如何和各种人有效相处
2、如何提高自己的心理调节能li
3、如何在销售中看对人做对事
第三部分、销售精英情绪压力管理方法
1. 认识压力
1、主观感受
2、压力源的大小
3、压力产生的路径
4、外部压力与内部压力
5、压力与工作绩效的关系
2. 如何缓解压力
1、常见减压方式
2、掌握科学减压方式
3、掌握放松方法
4、合理宣泄
5、积极认知
第四部分 潜能开发
一、为什么销售需要潜能开发
1、一个小游戏
2、潜能开发的重要作用和意义
第五部分 如何应用心态与潜能对目标实行管理
一、积极心态与目标管理的关系
1、积极心态是基础
2、目标管理是结果
3、如何结合
二、潜能开发与目标管理的关系
1、潜能开发是保障
2、目标管理是收获
3、如何结合
