高绩效的销售团队激励策略

培训目标

全面提升销售管理者团队管理和团队激励能力

全面掌握建立强势销售团队的实效方法

掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的超级执行力团队

培训对象

企业销售经理，基层销售人员

培训时间

1-2天， 每天6标准课时

课程特色

1、 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

2、 让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟销售团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；

3、 全面提升销售团队管理者的领导力，全面提升销售团队整体执行力和实战能力；

4、室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。

5、案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战销售技能，整体素质全面提升。

6、本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上，其中一阶每人5000元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提升，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。

课程大纲

第一章 关于团队的正确理解和销售团队概述

一、关于蚂蚁军团的思考

二、大雁的启示（视频短片）

三、团队（Team）新解

四、有效团队具备的特征

五、团队合作对于组织的好处：

六、团队合作对于个人的好处：

七、构成团队的五要素（5P）

八、加强销售团队的建设的意义

九、目前企业销售团队建设中存在的问题

十、提升销售管理者管理能力是团队建设基础

互动讨论：当前销售团队建设中存在的主要问题有哪些？

互动讨论：建设高绩效销售团队的主要策略有哪些？

第二章 高效的团队激励策略

一、团队激励的意义

案例：李云龙的部队为何能打胜仗

二、团队激励的目的

三、激励能力是团队管理者的重要能力

四、 团队文化与团队激励

五、高效的团队激励的方法

六、高效的精神激励方法

讨论：为何士为知已者死

案例：韦尔奇的激励人策略

案例：萨达姆与布什的国

七、正确的赞美与批评

小结：角色扮演游戏：销售经理召开动员会