《卓越的家电市场营销实战训练营》

培训目标

全面了解家电市场现状与发展形势全面了解品牌价值与市场前景

掌握如何构建强势的家电营销渠道网络

掌握帮助经销商提高家电产品市场营销能力的实战方法

掌握家电市场终端营销实战策略

 

培训对象

家电企业营销人员

 

培训时间

1天， 6标准课时

 

课程特色

1、闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；

 

2、闫老师为海尔、苏泊尔、帅康等多家行业巨头做过系列培训，拥有大量实战案例和经验，深度分享，实景式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。

 

课程大纲

第一章 家电经渠道开发与管理

一、家电渠道模式设计

1、有关渠道的几个概念

渠道宽度

渠道广度

 渠道深度

2、目前家电市场渠道三种游行模式分析

区域总经销模式

区域多家经销模式

厂家直分销模式

二、经销商选择

1.  经销商选择的思路

2. 经销商选择的六大标准

3. 经销商质量评估方法

案例：某企业对经销商质量评估的指标分析

4. 客户沟通与谈判

户拜访前的三大准备

客户沟通的十大原则

开场白的十二种方法

客户沟通的语言与非语言策略

客户性格分类与沟通策略

客户谈判的实战技巧

客户需求沟通的SPIN模式

产品介绍的FABE策略

案例：如何与客户进行价格谈判

5. 招商活动策划

招商类型分析

招商活动内容

会议式招商策划

案例：苏泊尔的会议式招商经验分析

6、如何有效开发二三级市场

如何做好终端生动化管理

案例：某家电的二三级市场开发策略

案例：奔腾电器的营销之道

案例：某电磁炉产品的农村市场营销策略

案例：笛尔家电山东某代理商的产品推广经验

案例：某家电进海南市场的拓展方案分析

 

第二章  经销商管理与运营能力提升

一、经销商发展面临的内部问题

1.  管理不规范（制度、人、财、物、库存等）

2. 员工整体素质低

3. 员工的执行力差

4. 运营及隐性成本大

5. 市场及新产品信息渠道不畅

二、经销商所面临的外部问题

1. 经营模式单一

2. 投资利润率能力下降

3. 面对竞争往往束手无策

4. 消费者的品牌认识率低

二、经销商的日常业务管理

1、经销商日常业务管理的误区

2、经销商日常业务管理的内容

三、如何提升经销商的运营能力

1、经销商观念与思路十大创新

2、优秀经销商应具备的八种能力

3、帮助经销商做好四个一工程建设

四、如何在旺季抢增量，淡季抢减量

1、如何为旺季的到来做营销上的准备

2、如何做好旺季销售

3、淡季提升销量的策略

案例：某家电的淡季营销策略