SA6如何进行优势双赢谈判

 

一、课程简介

对于企业，提高公司利润的方法有很多：一是薄利多销，拼命拉销量，利虽薄但也可观；二是降低各项成本费用，省吃俭用以增加利润；三是通过优势商务谈判，争取利润空间。很显然，第三种办法，远比第一、第二种方法来得有效。

很多人认为谈判是一种“你赢我输、我赢你输”的单种成果，其实不然，谈判是一种策略的应用，是一种让 “客户赢得面子，我们赢得里子”双方面行为，他需要谈判技巧的熟练应用。

本课程将带领公司相关的销售人员、采购人员进行商务谈判的技巧性训练，为公司争取更大的利润空间。

 

二、课程收益：

1. 了解优势谈判的出发点与全面内涵：双赢；

2. 掌握谈判中相关的技巧应用：报价、还价、让价；

3. 在商务谈判中，应用相关技七，为公司争取相关的利润空间；

4. 进行实际训练，提升谈判人员的谈判技能；

5. 对照自己，进行相关的改进。

 

三、适合对象：

涉及谈判的销售人中、采购人员

 

四、培训时间：

2天（讲课一天，实战训练一天），>12小时

 

五、课程提纲： 

1、商务协议与优势谈判

商务谈判对于企业利润的重要性

商务谈判与客户双赢

小组实际研讨:商务谈判与协议的问题

拟出所有客户在协议中的问题

2、客户情况分析与把握

我们的优劣势VS客户的优劣势

商务协议与对客户的把握程度

结合实际：根据客户的问题打“牌”

怎样来分析客户的SWOT

3、商务协议与谈判目标

具体的谈判目标罗列

量价关系与谈判目标的设置

实际操作：编制我们的量价关系与谈判目标

学会用“假钱”换“真钱”

4、优势商务谈判技巧

优势商务谈判目标：双赢VS单赢

开价、报价、还价的技巧

各种谈判技巧的应用

实际训练：如何与客户进行商务谈判

 

六、本课程训练深度及课程特点

训练层次

说    明

掌握知识

联系实际、提高技能

引导学员，指导客户公司提出相关问题的解决方案

 

课程特点

行动学习、合作学习、咨询式训练、轻松快乐、联系客户实际