传统企业转型与商业模式创新

主题

互联网发展趋势和商业机会

洞悉互联网趋势和商业机会

课程重点：网络营销改变所有传统行业

Ø                      互联网的前世今生

Ø                      互联网的三种商业模式

Ø                      网络营销对传统行业的影响的深度解析

Ø                      深度解读电商发展

Ø                      社会化电商时代的来临

传统企业向互联网转型的关键点

课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型

Ø                      互联网的特性

通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）

Ø                      互联网发展的七大趋势

1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+移动的

主题

商业模式变革的互联网驱动因素

商业模式

课程重点：商业模式的演变及创新

Ø                      企业生命周期的墨菲定律

Ø                      好的商业模式应该具体的条件

Ø                      商业模式是企业竞争的最高形态

Ø                      商业模式创新要素模型

Ø                      商业模式创新理论及应用

Ø                      互联网时代的商业模式演变

互联网思维

课程重点：赢在互联网思维

Ø                      用户思维

得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上

Ø                      极致思维

打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一

Ø                      微创新思维

小处着眼，微创新/精益创业，快速迭代

Ø                      流量思维

免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 

Ø                      社会化思维

社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作

Ø                      大数据思维

小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人

Ø                      平台思维

打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台

Ø                      跨界思维

携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新

品类定位思维

课程重点：低成本快速打造第一品牌：

Ø                      互联网时代品牌定位的特性

Ø                      品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

Ø                      品类定位战略

1、认知就是事实，品类在心智里

2、客户买的是品类，不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

Ø                      低成本快速打造第一品牌

关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求

社会化思维 

课程重点： 社会化思维及应用

Ø                      社交媒体及应用

社交红利（信息X关系链X流动）

信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网

流动：让信息变轻、愿意分享

微博

微博营销的特点与定位、营销注意事项

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公众平台

四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

打造传播铁三角

企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角

Ø                      社会化客户管理SCRM

SCRM的核心价值 

想在开展SCRM之前 

品牌社会化营销如何细分 

社交网络传播：创意与体系谁更重要 

社交电商的发展方向

Ø                      免费与众包

以免费争取用户，以服务和特权创造收入

激发用户创造，客户生产内容（UGC）

Ø                      KOL传播模式

Ø                      C-B客户定制产品

主题

互联网时代传统企业商业模式的变革

用互联网思维改造企业

课程重点：传统企业的互联网转型

Ø                      用互联网思维改造企业

组织变革：组织结构、考核方式、激励措施

产品研发：快速找到并集结你的客户

产品个性：人格化

用户体验：使用情景与动作分解

让客户尖叫：海底捞如何做到

归属感：用户高度参与

粉丝经济：从用户到粉丝的转变

Ø                      传统企业转型互联网化的四重境界

渠道层面：电子商务

传播层面：社会化营销

供应链层面：C2B

价值链层面：互联网思维重构

构建企业互联网商业模式

课程重点：商业模式变革和契机

Ø                      互联网时代的商业模式的重构：

传统模式和互联网的新商业模式的对比

无障碍信息：在线、实时、全貌

社会化个体：个性化，社群化

全局性跨界：行业链融合，多产业融合

新定位：小而美

重塑客户关系：户用体验，满足客户需求

新渠道模式：扁平化

Ø                      互联网时代企业发展的三大新契机：

1.       所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。

2.       物联网的革命：互联网必然会走向物联网。

3.       未来十年，SoLoMo将主导互联网，O2O模式及C2B模式的快速成长。