互联网-概念及营销模式转变

互联网+概念及营销模式转变

【课程背景】        

    互联网+”是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进。“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。

去年两会上，李克强总理多次谈到“互联网+”的概念。但目前大多数人对“互联网+”还十分陌生。“互联网+”是什么？离我们有多远？传统企业和服务企业如何实现“互联网+”？ “互联网+”与大数据和云计算又为什么关系？ “互联网+”与互联网、“互联网+”与移动互联网又有什么区别？这些都是企业与个人所关心的问题。

本课程基于运营商企业如何认识和发展互联网＋为中心，帮助学员了解互联网+的概念、特征及发展趋势，进行互联网+营销的导入，让传统的营销向互联网时代营销转化，熟悉互联网+如何与集团、市场网建相结合，通过国内优秀案例与案例分析让学员了解互联网+下通信运营商如何去做，并学会在互联网＋下如何开展营销活动，借以提升学员互联网运营管理水平。

【课程收益】

1、运营商企业互联网＋营销导入与传统企业互联网营销转化

2、互联网+运营商企业如何与集团、市场网建相结合

3、互联网＋下运营商企业落地难点、平台运营与发展之路

4、运营商企业互联网营销思维及落地策略

5、运营商企业基于互联网+下如何设计营销方案

6、掌握基于互联网+下如何开展营销与多渠道营销策划方法

【授课方式】专题讲授、案例分析、视频分析、经验解读、问题交流等

【课程对象】骨干员工，管理人员等

【课程时长】2天

【课程大纲】

一、运营商企业互联网＋营销导入与传统企业互联网营销转化

1、企业互联网化，是未来商业浪潮的主旋律 

2、企业的“互联网焦虑症” 

3、互联网思维的本质，是商业回归人性 

4、企业“触网”，应规避四大误区 

5、企业“触网”的四重境界 

6、企业互联网转型“三部曲” 

7、互联网思维在企业不同环节的应用

案例分析：浙江联通4G时代品牌宣传互联网思维导入效果如何？

二、互联网+运营商企业如何与集团、市场网建相结合

1、“互联网+”的IT基础简介

（1）物联网

（2）云计算

（3）大数据

（4）Web2.0

（5）开源软件

（6）创客

（7）维基

（8）威客

（9）众包

2、“互联网+”与集团网建融合点分析

3、“互联网+”与市场网建融合点分析

案例分析：美国世界级电信运营商如何发展互联网＋融合市场网建？

案例分析：中国移动大庆分公司如何构建互联网＋一体化运营？

三、互联网＋下运营商企业落地难点、平台运营与发展之路

1、“互联网+”的落地实施难点分析

2、互联网平台思维定位分析

3、互联网平台核心产品定位分析

（1）如何成为核心产品

（2）移动时代的产品生命期

（3）如何定位

（4）产品的策略性选择

（5）竞品定位

（6）卖点定位法则

（7）卖点传播法则

4、互联网平台目标客户定位分析

（1）粉丝是什么

（2）如何选择目标客户

5、互联网平台推广模式分析

（1）推广策略定位

（2）推广内容要求

6、互联网平台营销渠道定位

7、互联网平台战略合作伙伴选择

案例分析：中国移动南方基地互联网服务平台创新是不是够了？

群策群力：结合公司情况说明假如进行互联网的落地，您觉得难点在哪？如何克服？

四、运营商企业互联网营销思维及落地策略

1、什么是互联网思维

2、历史思维

（1）与时俱进

（2）如何大融合

3、用户思维

（1）把握用户的动态性

（2）如何做用户体验

案例分析：小米产品－为发烧而定？

4、跨界思维

（1）行业边界的模糊

（2）如何做颠覆式创新

5、简洁思维

（1）“简”是王道

（2）如何“简”而不“乏”

案例分析：招商银行微信平台运营？

6、痛点思维

（1）抓住用户痛点

（2）如何把握兴奋点

7、微创新思维

（1）先开炮后瞄准

（2）如何有效微创新

8、免费思维

（1）羊毛出在狗身上

（2）如何规划互联网时代的商业模式

9、口碑思维

（1）口碑的独特优势

（2）如何把握口碑的关键节点

10、病毒思维

（1）让“病毒”漫延

（2）如何寻找“病毒”的关键点

11、大数据思维

（1）大数据只是“大”吗

（2）如何让大数据助力高效运营

12、协同思维

（1）建设大生态

（2）如何建立互联网时代的联盟

案例分析：黑龙江移动渠道异业联盟是什么思维？

案例分析：中国电信武汉分公司社区宽带营销的“病毒”思维运用？

五、运营商企业基于互联网+下如何设计营销方案

1、互联网营销策划——定位分析

世界咖啡：结合工作情况说明如何进行移动互联网营销的定位？

2、移动终端掀开网络营销新篇章

视频分析：这样有也可以做营销？

3、微博营销：互联网营销的大本营

案例分析：全员微博，释放潜能

案例分析：中粮美好生活

4、App营销：一个入口解决一切

案例分析：河南信阳移动公司“自虐”式App。

5、微信营销：移动互联网营销的关键阵地

案例分析：内蒙电信公司微店公众号营销技巧使用对不对？

6、O2O营销：全面打通线上线下

案例分析：河北石家庄移动庄家地里见“蹊跷“

7、内容策略：用户为什么关注你

8、粉丝策略：少量粉丝产生最大价值

案例分析：四川泸州移动宽带现场的粉丝传播？

9、互动策略：鱼来雁往中实现盈利

案例分析：北京移动的包装箱上“见”客户。

10、人气策略：得人气者得天下

案例分析：英国移动运营商T-Mobile“快闪”社区传播。