互联网时代的营销思维

互联网时代的营销思维

【课程背景】

互联网对各行业的颠覆和创新，已经成为行业转型升级绕不开的话题。移动端便携性和基于位置服务的特点，契合企业众多业务场景，已经成为在线服务的主要入口，积极拥抱移动互联网，用互联网思维重塑营销模式，才能在未来的行业竞争中占据主动权。

课程内容基于体验营销和移动互联网发展趋势，通过大量的现象和事实引导学员体会移动互联网大背景下的营销思维转变，碎片化、娱乐化、社会化使得原有的营销模式跟不上市场的响应速度，如何构建新的消费者行为模式，如何从感官、行为、关联等多个视角拆解和设计体验营销行为，是未来市场管理人员不得不考虑的问题。

【课程收益】

1、了解移动互联网营销的方向

2、设计自己做互联网营销的定位

3、常用资源与互联网营销系统整合

4、强化移动互联网管理工具的价值认知

【实施方式】教练式训练、案例分析、专题讲授、视频分享、互动交流等

【课程对象】中高层管理人员、营销管理人员等

【课程时长】1天

【课程大纲

序、听故事说营销：雕爷牛腩，12道菜打天下

一、你不得不转别的前提 

1、经营成本的激剧上升

2、消费者的不断变化

二、互联网思维体系及落地策略

1、什么是互联网思维

2、历史思维

（1）与时俱进

（2）如何大融合

3、用户思维

（1）把握用户的动态性

（2）如何做用户体验

4、跨界思维

（1）行业边界的模糊

（2）如何做颠覆式创新

5、简洁思维

（1）“简”是王道

（2）如何“简”而不“乏”

6、痛点思维

（1）抓住用户痛点

（2）如何把握兴奋点

7、微创新思维

（1）先开炮后瞄准

（2）如何有效微创新

8、免费思维

（1）羊毛出在狗身上

（2）如何规划互联网时代的商业模式

9、口碑思维

（1）口碑的独特优势

（2）如何把握口碑的关键节点

10、病毒思维

（1）让“病毒”漫延

（2）如何寻找“病毒”的关键点

11、大数据思维

（1）大数据只是“大”吗

（2）如何让大数据助力高效运营

12、协同思维

（1）建设大生态

（2）如何建立互联网时代的联盟

三、传统企业的互联网转型三步曲

1、营销互联网化

（1）互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌

a.事件营销成功四要素

b.事件营销切入点

（2）颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器

a.什么是微信与微信营销？

b.微信营销十大核心策略

（3）“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位

a.什么是微博与微博营销？

b.微博营销的核心运作要点？

（4）其它互联网时代的营销整合策略

2、销售互联网化

（1）产品与品牌规划

a.谁是消费者

b.陈欧体走红的市场营销启示

（2）市场调研

a.数字时代唯品会制胜电子商务市场的竞争策略

b.从营销实战谈深度市场调研三步曲

（3）定位与动态定位

a.小而美的启示vs昂科拉

b.服装巨子优衣库品牌成功之路

（4）构建互联网销售体系

a.外部资源的整合

b.内部平台的打造

（5）如何提升转化率

a.核心指标的维护

b.卖点突出的设计

（6）如何提升客单价

a.关联营销

b.提升复购率

3、整体运营互联网化

（1）动态化

（2）融合化

（3）全员化

结束语与思考：

1、互联网运营的时机——何时开始？

2、互联网运营成功的本质与核心？